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深圳股市在线直播 这也是BRP近年来的主要发展方向

发布时间:2019-09-06   浏览次数:
c?参展商品已就位,7月4日,针对检出的不合格食品,4%,用上了当时苹果用的各种技术..你再看TOKIT的产品会发现跟这个开关的风格很相似:全玻璃面板中间掏孔都是源自我们十几年的积存那时的很多产品草图是我自己画的我小时爱画画后来喜欢上电子成为发小里唯一一个从艺术爱好者变成理工男的所以我相信创新基因包括任何一种团队基因一定来自领导者的带动否则就只是营销概念不能持续谷仓:「1+1>2」式创新有套路可循吗杨华:即使是跨领域创新非纯原创对CEO或CTO的要求也非常高最大的难点就是老板的思维方式:知识面要广视野要宽逻辑能力要强还要看准纷杂的技术应用在自家产品当中如果只是自己觉得技术好但市场不认可就会成为「自嗨型」老板做的产品看着高科技却不合时宜工程师出身的CEO大都比较理性但脑子里又有各种幻想对一个产品我们会先天花乱坠地想但最后能收敛到一个具体的形态和落地方案事实上初期构思时我们已经屏蔽掉了很多无用信息逐步把有用的信息放在一起产品的样子慢慢清楚起来谷仓:创新增加成本用户会买单吗杨华:以米家电磁炉为例它用的都是已有的技术在我看来是典型的「1+1>2」式创新:1EMC(电磁兼容性)这项技术传统家电厂商不熟悉是我们以前做手机时会用到的;2电容式多点触摸屏其实在上世纪末就已经产业化了但只有乔布斯把它用在了手机上而米家电磁炉率先应用OLED屏;3Wifi连接;4温度曲线数据化、云端储存;5低功率持续加热;6温度探头工艺做到准确度±1℃一台电磁炉有人要它漂亮有人要它易用有人需要精准温控如果你的产品符合80%人群的需求并且价格也合理那一定卖得好事实上这款电磁炉售价299元其实高于电磁炉产品均价但上市一年市场占比就超过10%了我觉得这也起到了一个示范作用告诉大家:创新产品因为没有过往的对标产品给人的价值感可能是更高的只要你把产品做到极致即使价格高于传统售价也仍旧有机会 用户篇 挖出用户想要却表达不出来的需求谷仓:想做好产品最大精力应该花在哪个环节杨华:在小家电或硬件行业纯米的速度算是一匹黑马了但我常说纯米注定是一家「慢公司」我们慢在用很长时间去做功课搜集信息挖掘用户的真正需求特别要了解他们内心向往却表达不出来的部分用产品帮他们实现愿望一旦在这上面花的时间多了我们的团队就把握了一种做事方法之后我们所有的发明创造一定会引领市场至少半年这就够了而对于结果的追逐我们一直没那么赶谷仓:怎么做到与用户更近杨华:见不到用户就等于闭门造车等于产品全靠产品经理的臆想这很可怕在纯米我坚持软件团队必须跟粉丝直接交流1 建立制度由市场和营销团队甚至销售团队来打通粉丝关系;2 要求每位工程师每天至少跟粉丝互动1~2小时线上线下都行我经常「抽查」他们还得拿出互动过的证据;3 与米粉做朋友创业至今纯米每年举办100场线下活动谷仓:创业公司没什么钱怎么搞定用户呢杨华:做一个全新的自主品牌你没法像传统家电品牌一样打广告假设他们有100亿销售额市场预算8%你拿出8个亿试试融资再多也不可能这么花钱我们的方法就是用心跟粉丝交朋友比如各大小米同城会的会长都是我们线下活动的组织者提意见绝对不客气这些意见全部都会反馈给我今年TOKIT品牌发布会时同事本来按惯例把粉丝们的座次安排在后排我说这都是我们的上帝换到了前排 产品篇 既要一见钟情也要路遥知马力谷仓:您和雷军交流过做产品心得做爆品是否有套路可循杨华:所谓爆品基础是产品本身必须做好爆不爆只是结果有时由市场说了算纯米的氛围是「不着急」一旦做一件事就要做到极致时间周期拉长也无所谓纯米注定比较「慢」但我期望它走得更长谷仓:做产品可以「慢」产品被用户认可的过程能不能「慢」杨华:分两层第一个层次功能、颜值必须在第一眼瞬时打动用户好比做明星往那儿一站不说话也得有震慑全场的气场;第二个层次产品内涵是路遥知马力以电饭煲为例内胆涂层的材料关乎人体健康但好坏往往1年后才见分晓传统水性涂层1年后会开始脱落;而纯米坚持用大金粉体涂层比水性涂层贵6倍但至少可用3~5年很多人很多次建议过要不要换但我坚持不改在日本90%的电饭煲都用粉体涂层因为他们是百年企业对自己的原则会坚守一辈子;而中国约有95%用的是水性涂层背后原因之一是传统家电企业的事业部负责人两年一换所以见效超过3年的东西便很难坚持2年前的一次会议上雷总问在座哪家公司能保证100% 年增长率我第一个举手纯米也的确做到了连续3年保持120%增长率小家电行业是个大红海尤其电饭煲几十年来已经历过两轮充分竞争保持这样的高增长率是不容易的要领就是对产品内涵的打磨这就好比明星仅仅好看是不够的还得说话有水平才能长久地受到欢迎谷仓:用一句话定义好产品杨华:理想的产品就是用户购买决策成本几乎为零的产品那感觉就是「众里寻他千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处」好比你一见钟情的意中人恰好也来搭讪你聊起天你发现Ta还是个谦和、有底蕴的人茫茫的产品大海中突然出现一个产品它所表达的都是你所向往的你跟它的距离恰好产生美但又够得到这就是我们的设计理念谷仓:有种说法是「好产品要领先用户半步」当你们的理念已领先用户两三步时是不是要藏拙把创新控制在用户能接受的范畴内杨华:对做米家电磁炉的同时我们还储备了一代升级版带称重功能全新交互模式它能教人做菜称重油盐酱醋精确到±1克你只需要翻炒当同行开始着手圆形电磁炉的造型时我们因为有这版作为储备便能在半年之后发布更有科技感的新一代产品我们分两步做产品定义:1发散尊重用户、满足用户、成为用户以用户的身份去体验用户需求用工程师的专业角度各种相关技术都考虑进去;2做减法数据化计算成本以达到物超所值要考虑结构设计、电控设计、产品形态等各种因素估算大体价格以及各因素与达到用户需求点的相关性百分比最后确定是否真的要做这个产品以及确定一个合适市场售价、合适产品规格的产品定义在真正动筷子吃饭之前这两步非常重要会毙掉很多方案ID方案、外观设计、功能设计..产品主要销往国外。这也是BRP近年来的主要发展方向。公司成功收购了澳大利亚知名铝合金船只与拖车生产商Telwater公司80%的股份。
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